Продавать можно даже через недостатки вашего продукта. КАК ПРОДАТЬ ПРОДУКТ ЧЕРЕЗ НЕДОСТАТКИ
Что делать, если продукт имеет мнимые или реальные недостатки?
Скрывать их? Делать вид, что все отлично в надежде, что клиенты ничего не заметят?
Будьте уверены – обязательно заметят! И это наверняка вызовет у них взрыв негодования. Еще бы! Никто не хочет быть обманутым.
Другое дело – превратить недостатки в достоинства. Или даже сделать их главным козырем своего продукта😃.
Это не так сложно, как кажется. Тем более, идеальных продуктов не существует, и все об этом знают. Поэтому все реже верят сладким обещаниям и рассказам об «успешном успехе». От них веет фальшью и некой искусственностью, что вызывает подозрение.
А вот честное признание мелких недостатков только усилит доверие к продукту и эксперту. Но главное – реакция аудитории зависит от того, как именно вы преподнесете эти недостатки.
Для начала нужно проанализировать сильные и слабые стороны продукта и честно ответить себе на вопрос: что в нем может не понравиться или даже оттолкнуть потенциальных клиентов?
А далее – либо устраняем дефект, либо превращаем в преимущество путем небольшой доработки. Иногда можно обойтись и без нее.
Примеры, как именно это сделать в сфере онлайн-бизнеса:
📌Обучающий курс без обратной связи.
✅Информация на курсе изложена настолько доступно, что вы легко овладеете ею без посторонней помощи.
📌Обучающий курс с ежедневными 3-часовыми вебинарами обратной связи, которые могут показаться утомительными.
✅Вебинары проходят в интерактивном формате с персональным разбором вопросов каждого участника. Каждый день вы получаете практические рекомендации в решении своей проблемы и применяете их на личном опыте.
📌Мини-курс по фоторетуши с базовой информацией. Некоторые участники могут воспринять его как слишком поверхностный и простой.
✅Этот курс – емкая выжимка самой главной и ценной информации для начинающих специалистов. Мы создали его для новичков, которые делают первые шаги в фоторетуши. После прохождения курса вы овладеете базовыми навыками ретуши, без которых невозможен дальнейший рост, и под руководством кураторов создадите эффектные работы для продающего портфолио.
📌Информация преподносится только в формате аудио.
✅Вы сэкономите до 5 часов личного времени, слушая лекции по пути на работу, в процессе спортивных тренировок или готовки ужина. А чтобы вы могли быстро освежить в памяти новые знания, дарим приятный бонус. Все участники, которые оставят заявку сегодня, дополнительно получат текстовый вариант лекций.
📌Объемные домашние задания к каждому уроку, на которые нужно тратить несколько часов.
✅Выполняя домашние задания, вы внедряете новые знания и нарабатываете практический опыт. По окончании курса вы получите все необходимые навыки в новой профессии. А значит – сможете заработать первые деньги сразу после обучения.
—-----------------------------------------—
В любом минусе можно найти плюсы и грамотно их обыграть. Это не значит, что нужно придумывать для продукта несуществующие преимущества, нет.
Просто стоит посмотреть на недостатки под другим углом и найти в них выгоды для клиента. А если их маловато – добавить дополнительные бонусы, которые сделают предложение более выгодным.
А вы пробовали такой способ продаж?
#маркетинг #продажи #инфобизнес #онлайнбизнес #автоворонки #emstudio
